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Propositions et documents tarifaires
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Propositions et documents tarifaires
Cours de maîtrise
Propositions et documents tarifaires
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La matrice de conformité prouve que tu es qualifié. Voici le document qui donne envie de signer.
6 modules
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~17 min
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MODULE 1
Le document qui convainc
Pourquoi la proposition est un exercice différent de celui des réponses construites dans les trois derniers chapitres
· ~3 min
→
MODULE 2
Le récit sur mesure
Construire l'histoire à partir des notes de découverte sans qu'elle ressemble à n'importe quelle autre proposition
· ~3 min
MODULE 3
Le dossier ROI, sourcé et non vendu
Un dossier économique en langage clair, construit à partir de chiffres que le client peut vérifier, jamais de chiffres inventés par l'assistant
· ~3 min
MODULE 4
Des options qui donnent du pouvoir à l'acheteur
Un tableau tarifaire court, ancré au dossier ROI, qui transforme un prix unique en vrai choix
· ~3 min
MODULE 5
Du brouillon au document abouti
Assembler le récit, le dossier ROI et le tableau tarifaire en un document prêt pour une relecture humaine
· ~3 min
MODULE 6
Ce qui t'appartient de rédiger, ce qui demande une demande
Ce qu'un commercial peut construire dès aujourd'hui, et ce qui dépend d'un système qu'un administrateur doit activer
· ~3 min